销售的七字绝言和心得[ 9/9/2009 3:43:33 PM ]
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︱田︱田田| ,,∮享受美好人生￡╲╱
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销售的七字绝言和心得
销售要有笔在手，客户的心不会走，不止签约要用笔，留下记忆是好手;
选房起码有两个，进退自如自把握，客离不到半小时，通知次选已卖完;
怕打电话最愚蠢，客户比你更加怕，电话理由要充分，理由生动机会大
越早客户越有戏，最忌只选近期打，不作过滤频联系，陆陆续续定金下
，成交永远在今天，客户离去难期待，若客必然要离开，定准时间要他来;
产品知识是命根，知道越多钱越多，细节讲解是关键，讲得越细客越实，
平时多读装修书，时尚装修如珍数，面对空房讲摆设，客户激动把房住，
遇到僵局别慌乱，把心一横话不语，一秒一秒挺过去，坚持三分就有戏;
不给客户判死刑，人人都是准客户，退订客人最宝贵，继续跟踪定回头
;恶劣天气走出去，客户相见必感激，走得多来卖得多，双腿带你发财去
;一人来访实难卖，夫妻俩全当日定，下次来访作要求，家人一同来决定;
旧客实为夜明珠，照亮萧条定胜出，万千惊喜在旧客，攀龙附凤售楼部;
自古总裁出销售，今日决定未来途，事业发达家幸福，人见人爱挡不住！
心得
刚毕业求职时，不知道房产经纪人是干什么的？看到一个房地产公司招聘，我就投了简历，不料就顺利通过了。比较幸运的是,自己来到一个比较正规的房地产公司，接受了半个月的培训,我开始了我的第一份工作——房地产经纪人，也就是大家说的“中介”。
初入行业，第一就是熟悉商圈，我开始把珠海比较知名的楼盘，一个一个的画图，一个一个的精耕。我也从一个不知东西南北的路盲，变得对路况特别的敏感。接下来就开始进入正式的工作，其实大家也许觉得中介工作很简单，无非就是一张嘴、两条腿而已。其实如果真的做好，必须要下苦功。这段时间，也接受了其他行业的培训，真的感觉原理都是相同的,要想做好只有靠自己的勤奋。其实只要是能做好房产经纪人，那么别的销售职位基本上也都能胜任。
能买卖房产的客户，都已有一定的积累，无论社会阅历，还是层次，说来都比较高。有时客户说，小伙子，我买这房子就是因为认可了你，所以我才会下这个决定。我说，我可不能担这么大的责任，房价的走向我可拿不准。其实买房子只要自住，无论何时都是对的。有了家的感觉，稳定了，事业才会腾飞。也会有客户说，你到我公司来吧，待遇肯定比你现在高。然而我想做这一行就必须爱这一行，于是婉言谢绝。
五年走来，形形色色的人都遇到过。有过准备结婚的小年轻，也有身价过亿的大老板，也有为了儿女买房的慈父慈母，也有为了父母安详晚年买房的孝敬儿女。千家万户各不相同。各家都有各家的甜蜜与辛酸。当然也学了不少为人处事的道理，有的人表面和气，其实睚眦必较。有的人外表凶煞，其实有一颗温柔慈爱的心。
房产经纪人一直是不给大多数人理解的职业，他们很直观的认为我们是骗子。可能这个行业利润不错吧，现在有大量的小公司都掺和进了这个行当，从业人员的水平也良莠不齐。其实五年前，房产经纪人是最正当不过的职业了，我们穿上公司的制服的时候也是非常自豪的。可是现在换句不好听的话，因为能赚钱有太多地痞流氓加入到这个圈子里来。就是这些人败坏了房产经纪人的口碑，让人们觉得我们就是骗子。对此我也不愿多说，只希望国家能早日规范房产中介这个行当。
我曾经看到跟客户结为兄弟的经纪人，我也见过两个中介公司因为跳单而大打出手。这个行业隐藏着不为人知的血与痛，而父母和朋友的不理解最让人苦闷。但是只要是一个称职的房产经纪人便不会在乎这些，我们希望的是我们的努力能得到社会的认同！
下面转抄一篇我朋友写的，我觉得他写出了我们房产经纪人的心声。
《做房产不是那么简单！》
很多人都说：做中介很容易，很简单！是吗？
其实，他们不知道，每一笔成交单的背后付出了多少工作人员的时间与汗水！
他们不知道，一个客户要看多少套房源才能成交；
他们不知道，收集的每套房源的来之不易；
他们不知道，最让我们痛苦的是，往往我们辛勤的付出却得不到他们的好评！
我们为客户收集房源，网络，报纸等各种渠道，我们无孔不入。
我们带客户看房，不管天气是多么的恶劣，严寒酷暑，乱风下雨，我们义无反顾。
我们要价格磋商，总是想方设法，狡尽脑汁的分析和说服。
我们要签订合同，谈判桌上，你不让我，我不让你，最希望的是让我们白干。
做房产不是那么简单！
很多人都说：中介会吃差价。因为在他们心中，“中介”两字前面永远是个“黑”字。
我不否认有部分违规的中介，赚取差价，谋取利润。但是，要知道有更多的牌子房产公司，是靠他们的实力，他们的管理，他们的理念，他们的牌子，他们的辛勤耕耘，赚取应得的佣金来维持公司的正常运作！更要知道的是：牌子公司如果赚取一单差价，他们损失的可比差价多得多！
做房产不是那么简单！
当一个客户买房，看了又看，挑了再挑。我们带看数十套房子，结果到别的公司成交甚至跳单了！试问！又有谁能承受如此的打击！
当一个业主卖房，谈了又谈，问了再问。看了数十个客户，终于有客户看中了，结果他涨价了，甚至不卖了！所有的一切付之东流。试问，又有谁会来安慰我们……。
整个珠海的大街小巷都留下我们的足迹，你们看到了吗？
我们早出晚归，每天工作十几个小时，你们看到了吗？
我们每天吃的是便当，住的是民房，骑的是单车，你们看到了吗？
我们付出的一切，你们看到了吗？ …………
做房产的确不是那么简单！
这个行业，让我拙壮成长，让我开阔了视野。更让我拥有了受到挫折与失败后仍然站起来的勇气！一个热爱生活的人，一个珍惜生命的人，一个算是有理想、有追求的人，必定会热爱他的事业。我喜欢我的工作，为让居者有其屋！我愿意贡献我的青春，我的热诚！
因为有所感悟，所以我们珍惜已经拥有的一切；
因为有所感激，所以我们甘心承受难言的苦楚；
因为有所追求，我们义无反顾；
因为有所作为，我们问心无愧！
我爱我的行业 我爱我的公司
我更爱我的事业 我相信-----
我们的行业，总有一天，能够得到人们的好评。
我们的公司，总有一天，能够得到人们的赞赏。
我，总有一天，能够完成我人生奋斗的目标。
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